La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un client et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe nécessite une approche personnalisée, une présentation des articles. Les particularités des articles et le tarif sont ainsi précisés au acheteur qui aura tous les éléments pour compléter sa prise d'achat avec le soutien du VDI.
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Il y a deux types de vente directe. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une présentation d'objets au domicile du consommateur pour lui uniquement. Fréquemment ce sont des produits dont le prix est relativement élevé et accompagnés d'une proposition de prêt rendant possible l'acquisition. Dans les années 30 est venue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur montrer un ensemble de produits. Le VDI a par conséquent pour sa vente en réunion quelques acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux éventuels ateliers mis en place pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de vente qui a l'avantage de s'adapter à de multiples secteurs. Faites une demande pour rencontrer les marques après avoir étudié tous les domaines de la vente directe dans le Rhône.
La vente directe permet une proximité avec les produits. Faire cuisiner un recette par les invitées de la vente sera un excellent moyen pour le VDI de faire utiliser ses articles de cuisine et la jovialité sera d'actualité quand tout le monde goûtera le met. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs qui le veulent. Quoiqu'il en soit, l'intérêt d'une vente en réunion est la possibilité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs avis sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Commencer dans la vente directe ne requiert aucune formation, ni de savoirs précis. De ce principe, toute personne souhaitant changer ou avoir son entreprise a l'opportunité être VDI. Les marques forment les débutants sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui régissent ce système de distribution. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un article..
La vente directe permet une indéniable flexibilité dans sa façon de travailler. Souvent une femme prévoit d'être VDI à Saint-Priest parce qu'elle cherche au départ un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite développer ses émoluments. D'un métier d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également progresser, avoir une profession à temps plein et gravir des échelons dans la société pour passer responsable de zone.